Él era muy suave hablado y bastante tímido, y consiguió un hugeamount del rechazo (por desgracia, muchos de ellos basados en su nombre andcountry de origen) .En una ocasión fue a quemarropa contada por un cliente que si hedidn't salen a el pub con ellos, nunca había hay nada les businessfrom. Otros clientes echaron un vistazo a su nombre y la factthat vino del Líbano, y le dijeron que no era bienvenido ensus surgeries.But Mohamad tenía una meta. Quería tener éxito. Realmente le succeed.
We'd dado una oportunidad cuando él había sido rechazada tiempo y timeagain, y él nos quería pagar por la fe que había en él. (Añadir a este su sueño de ser dueño de un ocho cilindros de Mercedes, butthat es otra historia.) No voy a decir que no era un duro esfuerzo para todos nosotros. Mohamadcouldn't vender para salvar su vida. Todos trabajamos con él en hisattitude hacia la venta, sus habilidades de ventas y, sobre todo, escuchando! Creíamos en él cuando no había ninguna prueba de que hewould succeed.Slowly, oh tan lentamente, Mohamad comenzaron a hacer un poco pequeña sales.
He tenía grandes planes, pero no los resultados de la placa. El othersalesman que comenzó al mismo tiempo (que era experimentado), waspretty así le superando por un amplio margin.It me recuerda a la agraviante y la liebre. Progresswas de Mohamad desesperadamente lento. Aún así, siguió perseverando, buildingrelationships.We no han trabajado con Ken por un tiempo, y me preguntaba howMohamad era going.Well hoy, casi un año desde que contratamos Mohamad, tengo uno Ofthe llamadas más edificantes que he tenido en mucho while.
Ken me llamó y me contó que acababa promovido Mohamad toSenior Ejecutivo de Ventas. Mohamad fue un promedio de más de tres ventas TimesThe de cualquier otra persona de las ventas en la organización, entre ellos algunos que había estado en el negocio de quince años! Él wasusing su habilidad magistral en la construcción de relaciones de conseguir eachclient le recomendaría a la siguiente perspectiva. Fue creamingit! Como dice el refrán,