La historia de Carlos

abertura de la manguera y cogió el más limpio y bailó alrededor de la habitación con ella colgando de su brazo! Tanto Bárbara y caí sobre el piso riendo histéricamente! Como el rendimiento, fue masterful.Carlos puso el limpiador hacia abajo y cuando aún estábamos en lo más alto llegó el bit realmente inteligente. "Wertheim sabe que sus clientes actuales son la mejor publicidad para su calidad.

Como ya dispone de uno, la compañía está ofreciendo un comercial de $ 500 en un nuevo modelo, pero esta oferta sólo es válida hasta el final del fin de semana "Barbara y yo intercambiar miradas", un comercio $ 500 en nuestra vieja máquina? Esa fue una muy buena oferta ", y decisión tácita de comprar se dijo made.we: "Bueno, vamos a tener uno.

" Entonces los dos nos preguntamos: "Por cierto, ¿cuál es el precio ????" Ahora algunos de ustedes piensan que esto es ridículo, decidimos comprar un limpiador obviamente caro sin saber el precio, pero lo hicimos! Nos dijo que la venta normal era alrededor de $ 1300.We pensamiento "wow, eso es un buen negocio", por lo que se bifurcaba hacia fuera $ 800 para el limpiador, (cuando pensábamos que íbamos a gastar $ 15 en bolsas), y se fue a casa, los orgullosos propietarios de un nuevo toy.Let a analizar esto un poco más.

Generalmente compramos basadas en la emoción y justificar la decisión con logic.We "querido" el limpiador. Carlos había hecho reír. Él era agradable, tenía un aire de confianza - "Él no era un vendedor, él era un técnico y por lo que se podía confiar" .He descubrió lo que era importante para nosotros individualmente y plantó su mensaje exactamente los criterios que eran importantes para nosotros dos. Fiabilidad, limpieza de energía etc.

justificó la compra en nuestra mente diciéndonos a nosotros mismos que duraría al menos 10 años, así que lo que era de $ 80 al año? Lo más importante es que él no trató de vendernos el limpiador. Él nos permitió BUY.He utiliza tres principios más importantes. Por que nos ofrece un descuento (enmascarado como un comercio de), inmediatamente pensamos que iban a dar una muy buena oferta. Pensamos que habíamos ganado la lottery.

He luego se usa la ley de consistencia, que habíamos tenido un Wertheim durante años, dijo que nos encantó y no compraríamos nada más, y quería ser coherentes con nuestra decisión. Cualquier otra cosa sería hacernos ver como copos) .Y por supuesto, la ley de la escasez. Este especial fue solamente va a estar disponible hasta el final del fin de semana (que era ese