Como resultado directo, usted termina con una gran cantidad de clientes que son de bajo valor y de alto mantenimiento. Esto puede, por supuesto durar años (a veces toda la vida de su negocio) .¿Por qué hacer la gente entra en esta situación? La respuesta simple es el miedo. Usted puede tener miedo de que no vas a encontrar suficientes clientes que valoran sus servicios y que necesita comer. Ustedes creen que más es mejor. Los más clientes tenga, más dinero usted hará.
En la búsqueda de más y más clientes, usted se encuentra en escenarios como los siguientes: Ser frenéticamente ocupado, pero no obtener una gran cantidad de cosas que importan, lotes done.Having de clientes que te molestaban, mientras inconscientemente ignorar los clientes verdadera mina de oro que te conocen, como usted, confía en ti y quiere hacer más negocio con you.You seguir respondiendo a los clientes haciendo que el crecimiento de los negocios más noise.Your está estancada y usted cree que sólo tienes que ir y el mercado de masas para aumentar los ingresos.
Usted luchas con el despertador cada mañana - y realmente no sabes por qué estás en el negocio anymore.You equiparar su negocio con su vida y que odias tanto así que ¿cómo ampliar su negocio, ganar más dinero, y tener una! VIDA? La primera creencia de arrojar es, "Los más clientes tenga, más dinero usted hará." Aunque hasta cierto punto esto es cierto, tienen que ser el "derecho" clients.While muchos de sus clientes puede ser zombies, habrá unos pocos que son pepitas de oro. Estos son los clientes que lo conocen, como usted, confía en ti y quieres hacer más negocios con usted.
Su trabajo consiste en encontrar a estas personas, fomentar las relaciones y cosechar las recompensas en un ganar-ganar-way.Remember, tarda 8-10 veces más esfuerzo y dinero para adquirir un nuevo cliente que a aumentar las ventas y ventas cruzadas a un existente one.If seguimos el principio de Pareto de la regla 80-20, el 20% de sus clie