Si una compañía de seguros me ofrece un paquete de seguro de automóvil, hogar propietarios de seguros y seguros de vida, de repente tengo muchas menos decisiones a makeand no tengo que hacer frente a tres agentes de seguros diferentes. Yo podría ahorrar algo de dinero, pero incluso si yo no, yo ahorrará el agravamiento y la hora, y la mayoría de las personas valoran su tiempo tanto como su dinero. Costco o BJs club son buenos ejemplos de envases en el mundo del retail, y el número de personas que acuden a estas tiendas gigantes indican que la popularidad de los envases.
Lugares de comida rápida tienen la comida de calidad, que es un paquete de un sándwich, papas fritas y una drink.What también es importante es ofrecer diferentes paquetes, es decir, para dar las opciones del cliente. Cuando empecé, me ofrecí servicios parciales en las tarifas estándar. Entonces me di cuenta de que los clientes trabajan de una manera diferente. Muchas personas como opciones. Ellos no quieren ser obligados a tomar algo que doesnt adaptarse a ellos. Ellos quieren la opción de pequeño, mediano y grande.
Ir al ejemplo que di del restaurante, tienen una pequeña comida de calidad, medio o large.Small, mediana o grande no funciona bien para los servicios de contabilidad. El principio que utilizo para distinguir entre niveles de servicio es la siguiente: cuanto más la accesibilidad a mí ya mi equipo un paquete ofrece el cliente, el más altos los honorarios. Así, mientras que podemos adaptar a medida el paquete de servicios para satisfacer sus necesidades, sin embargo, los servicios se empaquetan basan en frequency.In Además de empaquetar sus servicios, usted debe considerar la venta cruzada.
Hace muchos años que aprendí mientras asistía a un seminario por el legendario vendedor Jay Abrahams que hay 3 maneras de hacer crecer su práctica: 1) Incrementar el número de nuevos clientes2) Aumentar las tasas pagadas por cada client3) Aumentar la frecuencia de compra o venta de la misma cliente más ve