Una vez que haya establecido un protocolo para el uso de su estrategia de marketing de generación de oportunidades para encontrar pistas muy concretas y visto los resultados finales, que nunca va a salir de nuevo a una campaña de generación de plomo de base amplia de nuevo. Los pasos que se toman para calificar adecuadamente los plomos en el principio es mucho más rentable que la de pasar los cables no calificados para el equipo de ventas y con la esperanza de que serán capaces de venderlos.
Es casi imposible vender una perspectiva sin reservas mientras que unos clientes potenciales prácticamente se venden solos. Al igual que cualquier otra cosa en el negocio, por lo que la mejora de su estrategia de marketing de generación de plomo debe ser un proceso continuo.