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"Nuestros clientes son los partidos institucionales, organizaciones profesionales con una gran cantidad de capitales que inviertan su dinero con los equipos específicos de inversión que tienen confianza en las casas. Retail, gestores de fondos que venden fondos a la público en general, tienden a atraer más clientes, sobre la base del nombre de la casa, su imagen ante la opinión pública.
"Para mí hay dos tipos de días de trabajo típicos. Cuando viajo a reunirse con el equipo directivo de una empresa me levanto muy temprano para coger un vuelo a algún lugar de Europa.
A nuestra llegada nos suele alquilar un coche y, a menudo terminan conduciendo a través de unos paisajes muy desolados
"Las reuniones son de dos cosas: la adquisición de información, y en ocasiones la entrega de un mensaje - cuando creemos que la empresa debe cambiar algunos de. sus prácticas o políticas. Es sobre todo la primera, y la forma de hacer que sea más o menos la forma en que me está entrevistando ahora.
Poner la otra persona a gusto, inclinarse ligeramente hacia atrás y comenzar por gratamente haciendo una pregunta no amenazante como: ¿dónde ve usted su empresa en tres años? Se toma desde allí. Haga preguntas abiertas.
"La entrega de un mensaje es algo que regularmente hacemos también. Esta es la provincia de los llamados inversores activistas. Estos vienen más cercano, supongo, a su Gordon Gekko. Inversores activistas en realidad quieren la sala de juntas de una empresa para cambiar de rumbo.
Para la junta para hacer eso, a entrar en razón a la vista de un extraño, que requiere carisma por parte de ese extraño, así como una gran cantidad de energía persuasiva intelectual. No hay una gran cantidad de personas bendecidas con ambas cualidades.
"¿Qué empresa gerentes realmente odian durante estas entrevistas es cuando los gestores de fondos o analistas vienen y sólo hace