Selling su productif que has hecho un buen trabajo de la comercialización de su producto, usted recibirá un flujo constante de oportunidades de ventas. Pero el proceso no se detiene allí. En realidad, acaba de comenzar. Ahora tiene que vender su producto a su cliente potencial - el plomo calificado. Venta implica llamar y hablar con la gente para saber si su producto es un sistema más adecuado. Una palabra acerca de la venta - venta no está haciendo todo lo posible para que su perspectiva comprar.
Venta está explicando su producto a su perspectiva de modo que la perspectiva puede decidir si su producto es el adecuado para ellos. Si eres tímido en hablar con la gente, superar su timidez rápido. Es increíble cómo a menudo no se persigue una ventaja de ventas porque el vendedor tiene una buena excusa por qué no deben dar seguimiento a la iniciativa. Mi excusa favorita que yo todavía estoy recuperando de es "Envié un correo electrónico. Me llamarán si están interesados en mi servicio de oficina virtual.
" Un mensaje de correo electrónico es una excelente manera de mantenerse en contacto con la gente y enviar largos información. Sin embargo, no es un sustituto de una conversación telefónica en vivo. Usted debe obtener en ese teléfono y hacer la llamada, si usted quiere vender. En mi proceso de ventas, he establecido una regla simple para mayo de auto - cuando consigo una ventaja cualificada sobre mis servicios de oficina virtual, envío un correo electrónico que contiene información acerca de mi producto.
Es una gran manera de comunicar las especificaciones de mi producto, pero no considero que el correo electrónico como un acto de venta. Es sólo un folleto del producto. No es un esfuerzo de ventas. Para vender, sigo para arriba en el correo electrónico con una llamada telefónica, de hecho varias llamadas telefónicas. Piense en la última vez que compró algo. ¿Sabía usted quiere hablar con alguien antes de que lo compró? Tienes que coger