El widget de puede ser un servicio de teléfono, conexión a internet, suministros de papel o toners de fotocopiadoras. Una persona de las ventas experimentada pasará el tiempo necesario para explicar por qué su widget es mejor y responder a cualquier pregunta que pueda tener. Pero con el tiempo la persona de ventas (con experiencia) me va a pedir para comprar su artilugio. Cuando les digo que no estoy en el mercado para un widget que van amablemente ofrecen para mantenerse en contacto y seguir adelante.
Una persona de ventas sin experiencia, sin embargo será sólo seguir decirme más acerca de las características de producto con la esperanza de que van a tropezar con algunas palabras mágicas que harán que yo compre. Tienen miedo de cerrar el proceso de venta, porque yo podría decir que no. Pero tienen que darse cuenta de que las palabras mágicas son "¿Va a comprar mi Reproductor?" y si mi respuesta es no, simplemente pasar a la siguiente ventaja.
En mi negocio, mis perspectivas rara vez se toman decisiones sobre el terreno después de ver las características y beneficios de mi servicio de oficina virtual. Necesitan tiempo para pensar las cosas y ver otras ofertas antes de tomar una decisión. Ellos están tratando de tomar una decisión informada. Sabiendo esto, y como yo necesito el cierre, me pregunte cuándo podemos hablar de nuevo para ver si nuestro servicio de oficina virtual funcionará para la perspectiva.
Cuando yo los llamo en el acuerdo a tiempo, debo saber si debía preparar un acuerdo de servicio o mover la cabeza a mi carpeta "seguimiento en el futuro". Trato de ayudar a mis perspectivas para clasificar objetivamente sus opciones sin parcialidad. Cualquiera que sea su decisión es, debería haber encierro en mi líder de ventas y pasar a mi próxima plomo calificado. No hay nada peor que empuja a la gente a tomar decisiones cuando no se ready.Deliver su producto como promised