r de ellos a través del proceso y siempre que se queden dentro de los límites de su zona de confort. Es por permanecer dentro de estos límites que se establece la confianza y una relación a largo plazo se construye con el cliente. Asimismo, recuerda que el proceso de compra está completamente arraigada en las percepciones del comprador. Ellos tienen el control final sobre el proceso, no tú. Su trabajo como vendedor es desarrollar todas sus comunicaciones a que se sientan cómodos y conducirlos a el mejor resultado ... la compra de su producto o servicio.
Siempre tener en cuenta el método que está utilizando - empujar o tirar -. Y adopta a motivos personales del comprador para la compra y podrá disfrutar de un éxito continuo
