s clientes de la misma manera, y encontrará su horario de vacío de los proyectos. Recuerde que los clientes dicen cosas por una razón. Si se ofrecen como voluntarios que no puedo hablar ahora porque se están preparando para la fiesta de cumpleaños de Bobby el sábado, en su seguimiento de llamadas, pedir que casualmente cómo el partido se fue. No haga palanca, y no envíe globos. Por casualidad preguntando por el partido, usted demuestra que se presta atención a los detalles. Sabiendo cómo es acertado el partido era te preparará sobre cómo enfocar la conversación.
Recuerde que usted necesita para vender a las necesidades del cliente, no sus habilidades. Dominar esto y usted tendrá una larga carrera como consultor.
