¿Por qué están contratando a un consultor externo, cuando tienen los empleados? Hay varias razones por las que su cliente está interesado en contratarlo como consultor: a) la opinión de terceros - empleados saben dónde está su pan con mantequilla, por lo que son menos propensos a ir en contra de la dirección actual de la empresa. Como un extraño, no hay preocupación por ofrecer una opinión diferente. Su opinión independiente puede proporcionar una muy necesaria perspectiva enfocada needs.
b empresa de su cliente) usted es más barato - esto es lo que suele ser el más difícil para nuevos consultores para entender. ¿Cómo se puede mandar $ 75 /hr cuando su cliente tiene representantes que trabajan por $ 20 /hr. Normalmente termina con el consultor de carga a tasas más bajas. ! No más del empleado: $ 20.00 Tarifa por hora $ 7.00 Beneficios Marginales @ 35% $ 10.00 tasa de gastos generales en un 50% (computadoras, espacio de oficina, etc.) $ 37.00 Total de rateHours salariales efectivas al año: 2.080 ... Anual salario $ 76960The contratista: $ 75.
00 rateHours por hora por año: 480 (12 semanas, 3 meses el valor del trabajo) .... El costo de la realización del proyecto: $ 36000Your cliente obtiene el proyecto completó más rápido, y se termina ahorrando ellos más del 50% .c) experiencia en un área específica - que claramente puede llevar algo que ninguna otra persona en su equipo puede. Es por eso que le llaman. A medida que el experto en su campo elegido, podrá satisfacer sus necesidades de los clientes con rapidez y eficiencia.
d) motivados para conseguir trabajo hecho a tiempo, y es probable que, dentro del presupuesto - su trabajo se convierte en su reputación. Si usted toma demasiado tiempo, o ir por encima del presupuesto, usted no ve ningún futuro del negocio de su cliente. Sin embargo, ofrecer al cliente lo que necesitan, bajo promesa y entregar más, y no sólo va a mantener a su cliente para futuros negocios, obtendrá referencias. Esa es la motivación que ningún has.Now empleado que usted sabe lo que está motivando a su cliente, usted tiene las bases para comenzar a establecer sus tarifas.
Como demostración en el segundo motivo de la con