Cuando Vito Corleone estaba teniendo una importante reunión de negocios, sus socios de negocios, así como a su hijo Sonny, estuvieron presentes. Mientras Vito estaba escuchando atentamente lo que su adversario estaba sugiriendo, Sonny espetó cuáles eran sus pensamientos, y lo que estaba pensando. Vito inmediatamente se disculpó por su hijos interrupción. Después de la reunión, Vito dijo a su hijo algo que todo el mundo puede beneficiarse de la hora de negociar. Nunca le digas a nadie fuera de la familia lo que estás pensando de nuevo.
Lo dijo en una manera que mostraba que quería decir lo que dijo. Fueron las palabras de un hombre poderoso que da a su hijo consejos valiosos. Marlon Brando ha tenido muchos grandes papeles, y esta línea tiene que puntuar allí con algunos de sus mejores. La influencia que tiene en una negociación es la información que saben y tienen que la otra parte no lo hace. Ni siquiera tiene que ser la información per se. Si deja que la otra parte sabe cómo se siente, se puede usar esto para su ventaja. Si, por ejemplo, usted dice que tiene hambre, él sabe que le tiene la derecha donde él le quiere.
Él tratará de retrasar las cosas todo el tiempo posible hasta que no puedes soportar estar hambrientos por más tiempo, y que está dispuesto a ceder a algunas cuestiones para que pueda ir a comer. Usted puede expresar que son optimistas sobre el logro de una resolución en el asunto. Todo el mundo quiere tratar con alguien que es optimista, a diferencia de un hardhead que simplemente se niega a ceder. La negociación es una cuestión de dar y recibir. Cuando usted da, buscar algo que usted puede tomar para igualar las cosas.
Algunas personas, como para indicar su línea de fondo por adelantado para ahorrar tiempo. Cuando el otro lado escucha esto, no pueden interpretar esto como una línea de fondo. Para ellos, esto sólo puede ser un punto de partida. Todo el mundo siempre piensa el otro lado tiene más que negociar