Las estrategias de marketing se está haciendo por las empresas que quieren hacerse un nombre para sí mismos y para que comercialicen sus productos y servicios. Tales estrategias de marketing que están ganando más y más popularidad en los últimos años son campañas de correo directo
y Programas de telemarketing B2B
.
Los dueños de negocios se preguntan, ¿cuál de los dos es la mejor estrategia de marketing que se deben emplear con su campaña de ventas: correo directo o telemarketing? Las empresas que desean dirigirse a otras empresas tienen que tomar una decisión importante en cuanto a cuál de estas dos opciones es la mejor estrategia de negocio de la comercialización para su campaña de ventas. No importa qué camino el negocio podría tomar para su campaña de ventas, siempre hay ventajas y desventajas de cada una de estas dos opciones.
Para obtener una comprensión más profunda de cuál de las dos opciones es la más beneficiosa para la empresa, vamos a echar un vistazo a las ventajas y desventajas de las campañas de correo directo y programas de telemarketing B2B.
Correo Directo
Ventajas
Una de las cosas buenas de la comercialización del correo directo es la capacidad de llegar a clientes potenciales en un método mucho más fácil.
Campañas como ésta le permite a las empresas envían información de nuevos productos y nuevas e interesantes conceptos de sus empresas y simplemente lo envían a cabo de una forma de un volante, un folleto o carta hacia otras empresas. Con esta forma de estrategia de marketing, las empresas son capaces de ponerse en contacto incluso con aquellos clientes potenciales que son de la designación más alta de trabajo dentro de una empresa.
Desventajas
pesar de que es muy fácil de conseguir en contacto con los responsables de las decisiones de una determinada organización empresarial a través de correo directo, el ratio de respuesta es muy baja. Esto significa que una empresa podría tener que enviar varios materiales de marketing tales como volantes o folletos hacia la otra compañía acaba de obtener una respuesta o una respuesta de ellos. Si lo hace, puede pasar mucho tiempo y dinero sólo para obtener un prospecto a ser calificado.
Además, hay algunos informes de que el porcentaje de éxito de las campañas de marketing de correo directo son significativamente más bajos que otras estrategias de marketing; sobre todo cuando se compara hacia telemarketing B2B.