Si usted no puede demostrar lo que hace que su negocio especial, sus clientes potenciales nunca verlo. Las principales formas en que las empresas y los servicios profesionales pueden destacarse es ofreciendo algo único en la forma de servicio o valor. O pueden ofrecer cierto grado de exclusividad. También puede destacarse por ofrecer un precio más barato pero es raramente la mejor positioning.Service Usted puede ofrecer beneficios relacionados con el servicio si usted vende un servicio o un producto.
Por ejemplo, usted podría ofrecer apoyo excepcional al cliente, tales como: "El guardia 24 horas al día, 7 días a la semana." o "Vamos a llegar allí en una hora o el servicio de llamada es gratuita." Cualquiera de ellas podría funcionar bien para los fontaneros, ingenieros, mecánicos o cualquier otro tipo de servicio de reparación. Cuando los clientes vienen en una cita, pueden estar preocupados por pasar demasiado tiempo en la sala de espera. Esto es especialmente cierto si usted está en la profesión médica (por ejemplo, los dentistas, quiroprácticos y médicos).
¿Qué pasa con algo como lo siguiente en su posicionamiento de trabajo: ". Usted no va a esperar más de 10 minutos en la sala de espera o de su visita es gratis" Otra táctica es utilizar una garantía. ¿Por qué no ofrecer la garantía más larga posible? Su garantía puede variar de 1 año para toda la vida. Recuerde, cuanto más grande es la promesa que usted puede hacer, más atractivo su producto o servicio va normalmente aparecerá a tu customers.Exclusivity prospectivo Con un poco de imaginación, puede crear un posicionamiento exclusivo.
Con un producto, usted puede colocar alguna limitación de la cantidad se va a vender. Como alternativa, puede ofrecer una primera edición limitada con más beneficios que las ediciones posteriores. Esto realmente le ayudará a lanzar su producto con una explosión. Tal vez usted podría decidir aceptar sólo los clientes que se recomiendan en su caso. Obviamente, esto funciona excepcionalmente bien para crear exclusividad a cualquier tipo de servicio premium. Todo el mundo quiere pertenecer a algo. Así que establecer una comunidad de algún tipo.
Cuando membresía está limitada a sólo los clientes, se crea una sensación de exclusivity.Value Valor es la combinación de precio y calidad. Si la calidad de su producto o servicio es superior a la de sus competidores, a continuación, los posibles clientes con gusto le pagan un precio más alto. Usted puede fácilmente ofrecer algo