Ventas es algo que viene naturalmente a algunas personas. Pero algunos de nosotros tenemos que trabajar duro para mejorar nuestras habilidades de ventas. Hay un montón de guías por ahí cuando se trata de ser un vendedor exitoso, pero algo que es tan importante es ser consciente de todos los errores comunes que la gente de ventas hacen, para que sepa cómo evitarlos a ti mismo!
Algunos errores de ventas muy comunes en todo el mundo, incluyen:.
Dejar que el cliente tome la iniciativa
En cuanto a las ventas persona, que desea ser el líder en el cliente, no al revés. Por estar a cargo y hacer las preguntas de los clientes, en lugar de hacerlo a la inversa, también será capaz de aprender más acerca de los gustos y disgustos de los clientes, así como acerca de sus necesidades, que es algo que podría ser capaz utilizar más adelante, con otros clientes.
No se ha preparado.
Un buen vendedor es el que sabe todas las respuestas, ya que esta hace que el comprador se sienta seguro y feliz con su elección. Esto significa que siempre debe asegurarse de que usted sabe que su producto de adentro hacia afuera, incluyendo todos los pequeños detalles. Si no lo hace, pasar algún tiempo aprendiendo acerca de estas cosas, ya que va a mejorar rápidamente sus ventas! Será la pena!
No preguntar al cliente si quieren comprar.
El cliente puede ser que necesite un impulso adicional al final del argumento de venta.
Siempre asegúrese de preguntar, de plano, si el cliente quiere comprar o no. ¿Cómo si no vas a saber? Señales sutiles no funcionan con todos los clientes!
El hablar demasiado.
Algunas ventas personas hablan demasiado, esto es, de lejos, uno de los errores más comunes en las ventas. Nadie quiere escuchar un argumento de venta muy largo, así que asegúrese de informar al comprador de las cosas más relevantes, y luego pregunten. Esto también le dirá más acerca de sus gustos y necesidades, lo que hará que sea más fácil saber en qué concentrarse.
El mismo argumento de venta rara vez funciona en todo el mundo! Así que asegúrese de que usted personaliza el tuyo!