Esta crisis ha obligado a los clientes a repensar sus gastos. Esto está impulsando muchas empresas, servicios y productos en Gap del vendedor de la Desesperación.
¿Cuál es la brecha de la desesperación? Es el terrible lugar se termina cuando el producto simplemente no es suficiente.
No es lo suficientemente barato, lo suficientemente bueno, se necesita suficiente, quería lo suficiente. Usted consigue la idea.
Durante una recesión se hace más probable que su producto o servicio va a caer en el vacío, porque los clientes están prestando más atención y gastando menos. Conveniencia significa un poco menos, las características no utilizadas no enturbian el proceso de toma de decisiones, y la necesidad es mayor que queremos. (Una imagen de lo que esto se parece es a www.frogblog.biz.) Los productos son juzgados en una escala de necesidad vs falta y utilitario vs característica rica.
La brecha afecta a las empresas grandes y pequeñas.
Siempre es algo que debe evitarse, pero en una recesión es mortal
Entonces, ¿qué es una pequeña empresa que ver si se encuentran atrapados en la brecha
En primer lugar:.? Evalúe usted mismo , sus competidores directos y productos /servicios que son diferentes, pero todavía puede reemplazarte.
(Por ejemplo - si usted es un restaurante, la tienda de comestibles - si usted es una tintorería, lista para usar la ropa - si usted es un taller de reparación de hornos, DIY)
En segundo lugar: ¿Qué se puede controlar? El precio es a menudo la más fácil, pero puede ser el más destructivo. ¿Qué pasa con la mezcla de productos, área de ventas, marketing? ¿Se puede dividir sus servicios en trozos más pequeños? ¿Se puede añadir servicios que empujan en una dirección natural sin añadir necesariamente costo o precio? Es el producto de algo que responde a una necesidad de sostenimiento, una inversión, un placer culpable? (.
Restaurante promover Postre y café única opción - tintorería - lavandería por la libra y la entrega - horno de reparación, talleres de servicio.)
En tercer lugar: Sobrevivir o Get Out? Si toda categoría de productos que ha caído en el vacío entonces la categoría se encogerá. ¿Se puede sobrevivir más tiempo que sus competidores? ¿Se puede comprar a sus competidores? ¿Se puede crecer en una categoría diferente? Este paso es el más desagradable que pensar, pero crítico. Aquellos con los fondos para sobrevivir recogerá el negocio restante disponible.