Usted tiene una reunión con todas las personas de ventas y decirles acerca de una idea que has tenido durante la noche para aumentar su base de clientes mediante la venta de sus productos a base de carne a todos los restaurantes vegetarianos en su City.You distribuir precio especial para su línea completa de productos para animar a los restaurantes vegetarianos para seleccionar su empresa como su proveedor de carne. Su personal de ventas a la carretera y visitar el vegetariano noche restaurants.That, regresan a la oficina. Desalentado sería un eufemismo.
Ninguno de los restaurantes se convertiría en clientes (ni siquiera con sus tarifas con descuentos especiales). Algunos de ellos pueden incluso han sacudido a cabo sus representantes de ventas debido a los productos cárnicos "malignos" que represented.Any persona de marketing te diría que violado el primer mandamiento de marketing: Conoce a tu mercado. Usted podría mantener persiguiendo ese restaurante vegetariano pero que no va a comprar sus productos cárnicos.
Muy a menudo me gustaría ver vendedores de la red - incluso mis propios miembros del equipo - tratando de promover su negocio (piensa producto cárnico) a las perspectivas (piense restaurantes vegetarianos) que, francamente, no son el menor interés. Les diría que cortar sus pérdidas y no perder más tiempo con esa perspectiva. La mayoría de las veces ellos no escucharon y se mantiene machacando, tratando de desgastar a la perspectiva a unirse a su negocio.
? E incluso si la perspectiva desinteresada se unió a su negocio, lo que exactamente se podía esperar de ellos, además de perder aún más tiempo de su patrocinador en el intento de entrenar y apoyarlos Una vez escuché una declaración que tiene una aplicación para esto: "Un hombre convencido contra su voluntad, es de la misma opinión todavía.
"¿Quién dijo que no a una de sus oportunidades de negocio? ¿Sabía usted guarda en persecución o que te mueves en?