A menudo salir con nuevas ideas sobre cómo ser más eficiente y exitosa, y que conduce a un aumento de los ingresos de nuestras compañías. Divertido que pueda parecer el éxito de Apple Computer es simple y básico.
Casi todo el mundo sabe que los productos de Apple Computers son únicos, y que impulsa las ventas, principalmente de la escasez percibida y la disponibilidad. Esto es un hecho.
Sin embargo, una de las muchas ideas que he tomado lejos de éxito de Apple es que no ofrecen un gran número de opciones para los productos.
Por extraño que parezca, menos opciones de los clientes llevan a más ventas y, a menudo mayores ingresos. Es bien sabido que la administración de un cliente demasiadas opciones puede reducir las ventas, especialmente los productos de mayor precio.
Si usted visita su sitio web o tienda te darás cuenta de que sólo hay una opción para el iPhone muy popular, sólo cuatro opciones de iPod de, y sólo seis opciones para sus computadoras Macintosh. Hay una buena razón que Apple no ofrece 25 opciones diferentes para sus equipos, a diferencia de Dell, por ejemplo.
repetidamente investigación del consumidor ha mostrado que mientras más opciones de productos que dan un cliente menos probable es que van a comprar. Llámelo "fobia elección" o "pánico elección" si se quiere. Lo mismo puede suceder si se le da a los clientes muy pocas opciones también.
Por ejemplo, digamos que usted tiene dos productos que hacen esencialmente lo mismo, sin embargo, uno tiene más características y cuesta mucho más que el producto de base.
A pesar de que el producto más caro proporcionará más para el cliente, el producto de menor precio se comprará más que el producto de gama alta. Lo gracioso es que si tuvieras un tercer producto similar con un precio de gama media, los clientes van a comprar el producto de gama media más que el producto básico más barato.
Apple tiene el aumento de elección de productos /ventas en una ciencia . Ellos entienden la psicología o consumidor compra y lo usan, y como todos sabemos, están haciendo dinero a manos primer año tras año.
Apple se distingue del resto de la industria de la tecnología, mediante la creación de productos únicos , velando por que sean fáciles de usar e intuitiva, y limitando el número de opciones de empuje a los clientes.