Hace tres o cuatro años esto era un problema menor, ya que pocos distribuidores del mercado de accesorios de Cisco estaban vendiendo el engranaje falso. Pero cuando los presupuestos son ajustados al mercado gris parece ofrecer una alternativa atractiva para la compra a través de los canales autorizados. No se deje engañar, ya que esta alternativa de menor costo a menudo se obró con la falsificación y el equipo de menor calidad. Según el Yankee Group, el mercado gris representó el 14 por ciento de las ventas de tecnología en 2009, por encima del 8 por ciento en 2008.
El mercado secundario El mercado secundario se compone de revendedores independientes que se ocupan en equipos Cisco renovados y usados, además de una amplia variedad de otros TI fabricantes de equipos. Estas empresas optan por operar independientemente del canal de Cisco con el fin de ampliar su oferta de productos. Cisco Partners Autorizados se limitan a la venta de equipos Cisco nuevo y reformado fábrica de Cisco-orden directa, que a menudo tiene plazos de entrega significativas y disponibilidad limitada.
Al operar con independencia del canal de Cisco, los distribuidores del mercado secundario son capaces de vender equipos de red de otros fabricantes, además de equipo de sobra para volver a la comercialización de los clientes de los usuarios finales. Revendedores del mercado secundario son hacia adelante y honesto acerca de la calidad y el estado de sus productos. Equipos Pre-propiedad se somete a un proceso de pruebas y recertificación estricto y se vende con garantía de reemplazo completo comparable a la de los nuevos equipos.
Revendedores del mercado secundario se esfuerzan por separarse de la connotación negativa del mercado gris al operar de manera ética y el mantenimiento de la plena responsabilidad de los productos que venden. Los clientes pueden esperar la más alta calidad de segunda mano nuevo y refor