Agente de negocios Versus Fusión Y los dueños de negocios Adquisición Advisor

Most sólo venden un negocio en su vida. Los resultados de esa venta pueden tener un impacto importante en el futuro financiero de la familia. Para la mayoría de las ventas del negocio, se recomienda que el vendedor entablar un profesional que se especializa en la venta de negocios para ayudar. Hay dos grandes categorías de los profesionales que se dedican a negocios corredores de negocios de ventas y fusiones y adquisiciones advisors.

What debe el vendedor estar buscando? Este artículo discutirá el tipo de servicios ofrecidos por ambos grupos y ayudar al vendedor del negocio decidir qué profesional para adelante.Los primer criterio es el tipo de negocio. Generalmente, los corredores de negocios se especializan en tipos "Main Street" de empresas como tintorerías, gasolineras, restaurantes, y tiendas de conveniencia. Fusiones y asesores especializados en más tipos B2B de empresas, tales como fabricantes, distribuidores, empresas de tecnología de la información, etc.

Size de especializarse de negocios BB en las empresas de menos de $ 1.5 millones en ingresos y M & A representan las empresas grandes o pequeñas empresas con un alto componente de tecnología o de la propiedad intelectual El comprador Targeted BB generalmente están dirigidas a los compradores individuales, mientras que M & A están tratando de localizar Valoración buyers.Business corporativa especializan de BB en negocios de tipo de los productos básicos que tienen "regla de oro" las valoraciones que se aplican sistemáticamente para llegar a un precio de venta de negocios.

Por lo general, un rango muy estrecho de las valoraciones aplicadas a este tipo de empresas. M & A se recomiendan donde puede haber una interpretación amplia de "valor estratégico" y reglas generales no se aplican. Un alto componente de Propiedad Intelectual, un lugar único, un disco para penetrar al cliente base son características que pueden exigir valor estratégico y comprar precios pueden variar widely.Complexity de Transacción BB generalmente están vendiendo a los compradores individuales que tienen un enfoque finita estructuración de la transacción.

Los contratos suelen ser bastante sencillo y las negociaciones se centran en las notas de precios, financiamiento y vendedor. Para el M & A del público objetivo es el comprador corporativo con vasta experiencia en la adquisición de empresas. Emplean a la vez un equipo legal interno y consejo fuera y hacer que los contratos de compra bastante complejo. El objetivo número uno es pr