Hay excepciones a esta regla, pero si usted tiene un negocio de la calle principal, por lo general caen en ese rango. Si usted es un miembro de una asociación de la industria, pueden ser útiles para usted en la identificación de los múltiplos de la industria o de los recursos que pueden ayudar a determinar un rango de precios de venta. 2. Crear un perfil ciego. Es un breve resumen de su empresa y está diseñado para comunicar los puntos clave acerca de su oportunidad de adquisición sin revelar la identidad de su empresa. 3.
Tener un acuerdo de confidencialidad o un acuerdo de no divulgación ejecutado si un potencial comprador muestra interés en su empresa. 4. Crear una base de datos de Perspectivas objetivo de adquisición. Usted puede saber ya los compradores más probables, pero los compradores más probables también puede hacer daño a su negocio si se determina que son para la venta. Su industria o comercio asociaciones y publicaciones comerciales serán útiles.
Si desea ampliar a los compradores potenciales a un universo mayor, recomiendo la creación de una base de datos utilizando uno de los servicios de base de datos. Usted puede hacer una búsqueda por ubicación, tamaño de la empresa, Código SIC y otros criterios para llegar a sus criterios de selección. Hay un cargo por este servicio o un cargo para cada empresa que seleccione, y usted tiene que suscribirse y haga lo mismo buscar. 5. Personalmente, me gusta llamar a las perspectivas, porque el envío de un correo es muy ineficaz en estos días.
Una vez que tengo el CEO en el teléfono, trato de conseguir su interés con un segundo discurso 30 ascensor. Si él /ella está interesada, pido la dirección de correo electrónico y el correo electrónico una copia del Perfil de Ciegos y el Acuerdo de Confidencialidad y solicito su ejecución y la de regreso por fax antes se intercambia más información. 6. Publicación de su negocio en un cierto negocio para los sitios web de venta. 7. Tener las últimas declaraciones de