Evitar negociaciones envidia en el Real Estate

Negotiating puede ser difícil. Es más un arte de la aplicación de técnicas para cada transacción única en lugar de cortar y respuestas secas. Con las ventas de casas, cada casa tiene una persona detrás de él con las emociones que se pueden activar ya sea positiva o negativamente. Si yo soy el agente para la compra o venta de final, trato de aconsejar a mis clientes con hechos más que emociones.

Me he encontrado con otros agentes que reciben bastante emocional y la defensiva acerca de una transacción, y puedo entender que la inclinación porque algunas ofertas solo pueden llegar a ser muy frustrante, pero como el agente, lo mejor es dar un paso atrás y proporcionar asesoramiento profesional en lugar de la escalada de las emociones de su cliente. Estas son algunas de las técnicas de negociación a tener en cuenta como opciones en lugar de dejar que un sour.1 ir negociación. No sudar la pequeña stuff.

It es común que la gente va a regatear o apegamos a las cosas pequeñas como refrigeradores. Trato de poner estas cosas en perspectiva para mis clientes. ¿Prefieres transmitir un refrigerador usado $ 1000 a estos compradores que están dispuestos a seguir adelante con sólo esta concesión, o quieres volver a ponerlo en el mercado y pagar más pagos de hipoteca hasta el próximo comprador está interesado? Muchas veces, si nos fijamos en el panorama general de cuánto va a costar poner algo nuevo en el mercado, incluyendo la hipoteca, impuestos y seguro, habrá un punto de ruptura en la que el vendedor entiende que no vale la pena el dinero.

Desde la perspectiva de la compra, si tomamos el ejemplo nevera de nuevo, es lo que realmente vale la nevera para pasar más tiempo buscando y gastar dinero en otra inspección? A veces el cliente va a decir que vale la pena poner fin al acuerdo, y en ese caso, le represente como quieran, pero la mayoría de la gente se vuelve racional después de que consigan más allá de las emociones iniciales de "querer" algo. Y algunos clientes incluso gracias por ayudar a ellos a través de la pequeña cosas.2. Negociación otra issues.Think creativamente.

Precio de venta no es el único problema en una transacción. Cierre de un par de semanas antes, puede ser la mejor para ambas partes y puede ser negociado en lugar de concentrarse sólo en el precio de venta. Un comprador de vivienda nueva ofreció su casa para estar en una gira de la propiedad una vez al mes a cambio de $ 5000 en costos de cierre pagados por el vendedor. Básicamente, comprender la situac