Argumentando lo general los posiciona con más fuerza y arrastra el proceso de negociación de su curso. 3) No ignore sus argumentos. Escuche con atención, pero no aceptar o rechazar. 4) Aceptar el hecho de que las emociones fuertes están presentes. Pueden ser una táctica de negociación - para causar miedo o submission.5) Evite una estrategia de "nosotros contra ellos". Adjuntar notas de cobertura a sus respuestas con el fin de comunicarse con el comprador y romper barreras. 6) firmemente anclar la tasación y otros puntos de datos externos.
Mostrar que sus propuestas no fueron elegidos injustificadamente. 7) No permita que las propuestas confusas sean válidas. Ponga todo por escrito. Un negociador emocional generalmente producirá un acuerdo claro. 8) Presente algunas victorias sobre algunos de los términos. Salvar la cara es importante. 9) Haga su contraoferta tan atractivo para ellos como sea posible. Busque maneras de satisfacer su necesidades.10 subyacente) Mantenga sus intereses generales en mente. Pueden ser compradores calificados que pueden satisfacer sus metas. Es cada punto en el contacto negociable? Sí.
Sin embargo, uno de los medios más eficaces para llegar a un acuerdo es que depender de normas coherentes. Por ejemplo, es común en nuestra zona para el vendedor para comprar la póliza de título y el comprador a pagar el costo de la encuesta. El uso de estándares aceptados impide comprador y el vendedor de regateo sobre cada punto. Por otro lado, todos los puntos en una oferta se pueden utilizar para ayudar a estructurar el trato. ¿Cómo se mueve en la dirección de la confianza? La mayoría de la gente es imparcial y razonable.
Ellos responden bien al tratamiento respetuoso y a que sus preocupaciones sean escuchadas. Si el vendedor considera que el comprador y el agente están actuando con integridad, que será mucho más cooperativo. Negociación de contratos es una zona sensible, y la ansiedad puede ser alto. Tanto el comprador y el vendedor