¿Sientes que estás perdiendo esfuerzos de marketing valiosos sobre neumáticos pateadores: un segmento grande y creciente mercado? Ellos suscribirse a todas sus ofertas gratuitas - pero dejan sus tarjetas de crédito atrás. Al principio de mi vida empresarial, hablé con todos y cada uno, con entusiasmo. Regalé clases, libros electrónicos, artículos y más. Pero pronto me vi obligado a enfrentarse a la realidad del costo de oportunidad.
Mientras yo estaba charlando alegremente con el regalo de promoción de asilo, perdí la oportunidad de actualizar mis sitios web, crear nuevos productos y escribir más artículos. - Actividades que lo más probable traer "reales" los clientes que pagan. 1. Comunicar "profesional" y "comercial" en cada página de su sitio web. Al igual que muchos profesionales convertidos en vendedores, yo estaba nervioso por sonar demasiado ventas-y. Pero cuando empecé a aprender más sobre la redacción de textos publicitarios, especialmente copiar para la web, mi estilo se volvió más directa.
Tan pronto como llegó en mi sitio web, usted sabía: Ventas estaban sucediendo aquí. Lo que aprendí: los compradores serios raramente consiguieron apagados. Ellos quieren ser vendidos. De asilo Freebie y neumáticos pateadores captado el mensaje de forma rápida: Tienes que pagar para jugar. 2. Cree bajo costo o sin costo productos que ofrecen porciones tamaño de un bocado de su experiencia. Serios compradores quieren evaluar su estilo y experiencia antes de comprar. Es posible que quieran desarrollar una relación antes de entregar sus tarjetas de crédito.
Por lo que necesita lo básico: contenido del sitio web, libros electrónicos, revistas y audio. Usted puede incluso ofrecer sesiones de consultoría de una sola vez para que los clientes potenciales pueden tener una idea de su estilo. 3. Donar servicios para beneficio de todos - no ayudar a un solo visitante necesitados. Ya en los primeros días, sentí lástima por todo el que llama. Pero pronto descubrí una verdad dura.
Estas personas "necesitadas" pagaban grandes sumas de más consultores experimentados que sabían cómo decir "¡No!" Si usted realmente quiere ayudar a los demás, donar sus servicios a través de las organizaciones sin fines de lucro y de beneficencia, donde obtendrá reconocimiento, testimonios y referencias posiblemente futuras.
Suena egoísta? Cuando me ofrecí con un centro de adopción de mascotas, hace muchos años, el coordinador advirtió: "Los que voluntariamente por razones egoístas va a hace