¿Su negocio obtener una gran cantidad de consultas por correo electrónico? Usted sabe el tipo que quiero decir - donde está toda la información que tenga del investigador es su dirección de correo electrónico. ¿No es frustrante cuando responde al correo electrónico y no oye nada de vuelta? Luego se envía un correo electrónico de seguimiento y todavía nada! Finalmente en la desesperación de enviar un tercer correo electrónico con su mejor precio y nada ... nada ... la respuesta nula! Usted finalmente renunciar por pura frustración.
Entonces, ¿cómo es posible convertir este tipo de investigación sobre una venta? No perder la esperanza pero como tengo algunas soluciones posibles. En vez de responder con un argumento de venta directa por qué no hacer algunas preguntas primero? Preguntas pueden ser: ¿Cómo se enteró de nuestros datos de la empresa? ¿Cuándo se necesita la entrega? ¿A qué número puedo llegar a? ¿Quién compra actualmente a partir? ¿Por qué estás pensando en cambiar de proveedor? ¿Con qué frecuencia usted realiza un pedido? ¿Cuáles son sus puntos de vista sobre X, Y y Z? Su objetivo sin duda tiene que ser para obtener una respuesta y si es posible los datos de contacto más como un número de teléfono.
Al responder a una pregunta, se puede medir el nivel de interés y evitar perder un tiempo precioso en "indecisos". Trate de hacer algunas preguntas que no se pueden contestar con un sí o no. En su lugar hacer preguntas principales que deben obtener el pensamiento indagador. Si su respuesta estándar no funciona ¿por qué no probar el enfoque de arriba? Para conseguir que las empresas a partir de una consulta por correo electrónico se debe conseguir que el cliente se comunica y si es posible hablar tan pronto como sea posible. Esta es la única forma en que se va a lograr resultados.
También es necesario establecer una relación con sus clientes potenciales, e infundir confianza. Tienen que ser persuadido que están tomando la decisión correcta. Al hacer preguntas principales que usted está demostrando que el tratamiento de su investigación con respeto. ¿Por qué no preparar un cuestionario estándar para enviar a todas las investigaciones iniciales? Si alguien no puede ser molestado responder a algunas preguntas básicas, entonces no tiene sentido perder más tiempo en ellos.
Otra gran idea es llevar a cabo una conferencia telefónica semanal para las investigaciones iniciales. Algunos clientes potenciales podrían no estar listos para un mano a man