Copyright 2006 Sandra P. Martini
Uno de los peores momentos de la vida de un dueño de negocio es ese momento en silencio entre el momento en que usted cita su ritmo a un cliente potencial y su respuesta. Es cierto que apenas un segundo pasa, pero puede parecer una eternidad.
"¿Será que contratarme?"
"¿Se me va demasiado alto?"
Y cuando dice "¡Estás contratado", una nueva serie de dudas fluencia sobre vosotros:
"Debo haber ido más alto?"
"¿He Lowball el precio sólo para obtener un cliente? "
Usted conoce el sentimiento.
Tienes el trabajo, el proyecto, el nuevo cliente y casi siempre resulta ser más trabajo de lo que pensaba cuando se inscribió para la tarea. Asegúrese de que usted sabe que su valor y se comunica al cliente por adelantado.
1. Conozca su pena.
Si usted cobra a sus clientes por hora, ¿cómo saber cuánto cobrar ellos? ¿Sabía usted escoge un número en el aire? ¿Cuál fue su razón de ser
Para los que eligen a facturar por hora, te recomiendo el siguiente método para la determinación de lo que cobra:?
a) Determine lo que usted quiere que su salario sea.
¿Cuánto le llevará fuera de la empresa?
b) Añadir a expensas de que sus subcontratistas y que usted puede tener. Esta es tu
c) Lista "total de la mano de obra" y luego añadir todos sus gastos:. La publicidad, la promoción, alquiler, impuestos por cuenta propia, suministros, etc. Esta es su "total de los gastos no laborales" .
d) Añadir el total de su mano de obra a su total de gastos no laborales.
e) Añadir en cualquier objetivo de beneficio que pueda tener para su negocio.
f) Las balas (d) más (e) igualan su total de ingresos requeridos.
g) Divida su "Ingresos Totales requerida" por el número de horas facturables para el año. Recuerde que usted no va a facturando 40 horas /semana. El resultado será la cantidad que necesita para cobrar por hora para hacer su gol salario
.
Si usted factura por hora, tome el tiempo para completar el ejercicio anterior y, si es necesario, aumentar sus tarifas en consecuencia.
2. No regateo.
Puede ser difícil cuando se tienen pocos clientes o necesita más dinero, pero hagas lo que hagas, no regatear con sus clientes /clientes potenciales sobre su precio.
< p> Usted puede regatear en un mercado de pulgas. Usted puede regatear por el precio de una casa. Usted puede negociar (también cono