Luego calcular su porcentaje de comisión fuera de los ingresos totales vendidos. Ahora pregúntese si usted puede permitirse el lujo de no pedir referencias de forma rutinaria. Consejo # 2 Desarrollar un proceso para "preparar el escenario 'El pedir una remisión es una cosa, pero ¿cuántas veces usted realmente conseguir uno? Ejecutar una rutina de gran alcance después de firmar un nuevo cliente, y solicitar el permiso por 3 minutos adicionales para obtener sus comentarios profesional.
Haz una serie de preguntas solicitando su opinión sobre maneras en que puede ser más eficaz con su proceso de ventas, desde el contacto inicial hasta el punto de venta, con individuos en el mismo sector y títulos paralelos. Ahora está preparando el escenario para su éxito futuro. Con el tiempo, sus contactos le dará un libre 'Master'. Recuerde que 'Haz las maletas, pero establecer el escenario. "Consejo # 3 Comunicar a un acuerdo" ganar-ganar "Sea honesto y sincero en referencia a la importancia de referencias para el funcionamiento de su negocio con eficacia. Cuente su historia.
Si usted tiene una alta relación de derivación hacerles saber que y por qué es alta. Los clientes respetan un buen hombre de negocios más que un buen vendedor. Trate de elegir un momento en que el contacto se sentiría cómodo dando una referencia para ayudar a su negocio. Eso no puede ser en el punto de venta, sino en la implementación del servicio o algún momento en el futuro cuando se ha demostrado usted entregó lo que prometió. El punto importante es que debe definir con el contacto cuando puede suceder o qué criterios deben cumplirse para que esto ocurra.
Consejo # 4 Siga a través con el fin de recibir un alto cociente de referencias. Usted no puede pedir una derivación hasta que (a) el servicio ha sido implementado y (b) el cliente está satisfecho. Pero, como se describe en el Consejo # 3, que desea establecer mínimamente una base de referencia en el punto de