Así que ahí están. Sólo se detuvo a mirar. Ahora usted se encuentra encima de la mesa desde el Administrador de Finanzas y usted se está preguntando, "¿Cómo llegué aquí?" ¿Suena familiar? Si esto no ha sucedido, entonces estoy seguro de que ha ocurrido a alguien que usted conoce.
Antes de explicar a usted cómo evitar este tipo de situaciones, déjame califico yo. Actualmente soy el Gerente General de una tienda de motocicletas. He trabajado ya sea en, o en estrecha colaboración con la industria del automóvil durante más de 14 años.
Tengo una amplia experiencia en todos los aspectos de automóviles y moto concesionarios.
Ahora, la razón por la que el escenario hasta allí tuvo lugar se debe a que no se detuvo a sólo mirar. En la edad conectado de hoy, una persona puede verse y la investigación lo que quieran cuando quieran con la mayor facilidad. Piense en esto por un segundo si se quiere. ¿Cree usted que usted rompió su rutina normal, condujo a un concesionario, salió de su coche, caminó el lote, y habló con un vendedor sólo para mirar? La respuesta es no. Estabas interesado.
Querías ver si puede conseguir el coche. Sin embargo, al hacerlo, entrabas en una máquina.
El negocio de ventas, todo ello, se ha diseñado para cautivar y atraer a la gente a comprar algo. El negocio del automóvil ha perfeccionado y refinado este proceso en un arte. Los vendedores están capacitados precisamente qué decir y cuándo decirlo. Todo, desde el diseño del edificio, con el color de los coches ha sido cuidadosamente pensado y estudiado. Todo lo que tocas, oler, ver, sentir y se desarrolla para evocar una respuesta emocional de usted.
Realmente es similar a la polilla y la analogía de la llama
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Ahora que usted sabe que usted está en una situación de desventaja cuando se está en el concesionario, podemos concentrarnos en cómo no caer en su trampa. El primer paso es la educación. Usted, el cliente, tiene todas las herramientas que usted necesitará siempre de investigar a fondo cualquier coche que usted está interesado en comprar. A partir de modelos, de paquetes de equipamiento, a los descuentos, a la financiación, el Internet tiene toda la información en la mano.
Un par de grandes sitios web que utilizo con frecuencia son Kelly Blue Book en www.kbb.com y Autobytel en www.autobytel.com. La información que se encuentra en estos sitios es precisa y muy útil.
La siguiente cosa que usted necesita considerar es su presupuesto. Hay una fór