Ventas llamadas frías son divertidos y Easy

lamada es: 1. Diciendo que usted, lo que usted tiene y por qué cree usted que su cliente debe ser interested.2. En caso de que el cliente confirma su interés, tratar de hacer la calificación BANT: Presupuesto: cliente tiene que estar interesado y ser capaz de pagar por lo que eres proposingAuthority: la persona de contacto tiene que tener la autoridad para tomar la decisión de compra, o al menos tener alguna influencia en it.

Need: la solución que su producto ofrece es realmente lo que su needsTimeline cliente: un marco de tiempo en que su cliente está a la espera de tener el producto en hands.As pronto como usted tiene esas cuatro preguntas correctamente contestadas, usted puede considerar su ventaja cuando uno cualificado, lo que significa que tiene buenas posibilidades de convertirse en una orden de compra o un contrato. Trate de hablar con su cliente durante el mayor tiempo posible y asegurarse de que está la construcción de un diálogo. Su discurso no debe sonar como un anuncio comercial en la radio.

Haz un par de preguntas sobre la empresa de su cliente. Usted puede incluso hacer una impresión como si usted es un cliente potencial, pero por favor no exagerar con esto, porque el gerente de ventas es bueno sólo mientras sus clientes confían en él. Trate de hacer preguntas de ventas que se convierten poco la discusión hacia los productos de su empresa. Escuche con atención, y no interrumpir su client.

In otras palabras, para convertir las llamadas frías de la rutina en algo divertido que hacer - que necesita para tratar su cliente la forma en que le gustaría ser tratado si estuviera en su lugar. Trate de entender los sentimientos de su cliente y hacer que se sienta bien consigo mismo, su empresa y el producto.