Haga preguntas pertinentes, hacer una pregunta importante, piden la verdadera pregunta. Pero si tiene que depender de "¿cómo estás?" O "¿Cómo hacer su fin de semana?" Para abrir una conversación, de acuerdo. Pero después de que la base de todas las preguntas que usted hace en el mismo principio, no pierdas el tiempo una perspectiva. Es sin duda posible, pero ciertamente no es requerida como tal por mayoría de los vendedores! Sepa cuándo es apropiado para cambiar de una conversación que no se centra en los acontecimientos, la familia, el golf, el tiempo, o lo que sea.
Llegas allí para una cita de negocios, hay un punto en el que sus clientes están dispuestos a cambiar de conversación ligera. Haz eso, con el fildeo. ¿Cómo empezar a hacer las preguntas importantes? Mi sugerencia de que usted comienza con una simple pregunta, una pregunta que es probable que no guardan relación con su visita, pero en realidad va a generar algunas ideas interesantes sobre el tipo de persona que va a tratar con él. "Sólo quería saber el Sr.
Morgan -" ¿Cómo conseguir este empleo? "Estas preguntas le ayudarán a entrar en el" objetivo comercial "de su visita cómoda, y se anima a tus contactos a abrirse a usted. Una vez que sus perspectivas responden de ninguna manera que se considere aceptable, puede seguir diciendo lo que está en tu mente , la razón por la que hable con esa persona, y explique por qué haces esto, así que su siguiente pregunta tiene sentido. "Sr. Morgan, estamos tratando con un grupo de dispositivos de mayor venta en el mundo. Déjame que te cuente un poco acerca de cómo trabajamos.
Yo sólo trabajo durante esta primera reunión es conocer las necesidades del padre. No he venido aquí hoy para vender. Menciono esto porque quiero hacerle algunas preguntas sobre la tienda del señor Morgan, para saber si realmente puedo aumentar el volumen de ventas que usted hace compras. Padre había waktukan para ello? "Suponiendo que usted recibirá la respuesta" sí "y que puede estar casi seguro. A continuación, puede pasar a preguntas importantes. •" el padre nunca utilice uno de nuestros dispositivos antes? "Si es así, ¿cómo te fue? •" Sólo quería saber qué dispositivos Sr.
Budi utilizan actualmente? "¿Cómo te sientes al respecto? •" Por favor, dime, ¿cómo ve los próximos seis meses en el uso de estos dispositivos para lograr xyz? "
Si no está campos Entrando cómodas que "graves", como si la empresa está utilizando o la posibilidad de utilizar sus productos, pero todav