Preguntas correctas, el éxito inicial de un Marketing Relacional Building

ía se siente seguro de que debe de cambiar el tema de conversación del fútbol ayer por la noche, hay una serie de preguntas zona central de la que pueden hacer antes de continuar con el punto. Estas son algunas sugerencias. • "Quiero saber qué tipo de clientes que usted sirve?" • "Situación en cualquier lugar que usted tiene?" (O el padre de la empresa oficina principal) • "¿Qué clase de vendedores utilizan el señor Morgan?" • "¿Cuánto tiempo tiene el negocio de esta empresa?" • "¿Qué tipo de retos que se enfrentan en los negocios /industria?"

Preguntas como éstas puede dar información importante para usted, y puede servir como "puentes" que son importantes para el punto principal de su visita.

Pero tenga cuidado de no confiar demasiado en las preguntas de campo medio, mi estimación es que sus contactos, al igual que la mayoría de nosotros, a veces, no tiene mucho tiempo. La mayoría de los clientes potenciales apreciarán si usted inmediatamente va al punto, y usted puede hacer esto sin dañar la relación que surge. "La pregunta correcta" último en su primera visita por lo general es la siguiente: "Usted sabe, señor Morgan he aprendido mucho hoy, y le doy las gracias por la oportunidad de hablar con el padre Déjame decirte lo que hago normalmente..

este ditahap, creo que ahora podemos hacer una cita para reunirse de nuevo, en el que puedo venir después de tamizar a través de todo lo que sé aquí y te mostraré lo que podemos hacer para la empresa el Sr. Morgan. Martes a las dos, ¿verdad ? "Focus será más rápido si se abrió la reunión con las preguntas correctas nos puede llevar a grandes oportunidades propek entrar en conversaciones sin perder tiempo. No te olvides de evitar siempre las preguntas que podrían conducir a un debate, frustrando así un plan exitoso que usted se despierta.