Estás cerca, muy cerca, para hacer una venta. Su cliente potencial está en el mercado para su producto o servicio y que ha tenido un par de buenas reuniones
¿Ha estado en esta situación antes
Por supuesto que tienes -.? Nos todos tienen, y es doloroso. Por lo tanto, se puede evitar ser caído? Sí - Con la abre el juego ™ mentalidad, puede abandonar el papel vendedor y venir de un lugar de integridad que se deriva directamente de su marca personal que no comprometa su auténtico yo.
Esto abre la comunicación con sus clientes potenciales para que pueda conocer la verdad acerca de su situación - y eso es lo que uno siempre quiere
Estas sugerencias le ayudarán:
No asuma la venta.. Los clientes potenciales se utilizan para la tradicional relación comprador-vendedor, por lo que pueden decidir no saber las cosas que podrían hacer que los hace vulnerables a usted. Hasta que esté seguro de que sabe toda la verdad, nunca se puede suponer la venta.
Mantenga lo que facilita a los clientes potenciales que le diga su verdad.
Hacia el final de su conversación, pregunta, "¿Tienes alguna pregunta más?" Si los clientes potenciales que no, seguir con la cuestión de la verdad la recolección de 100 por ciento de final: "Ahora, ¿estás 100 por ciento seguro de que no hay nada más que pueda hacer por mi parte para que se sienta más cómodo con esta situación?" Usted se sorprenderá de la frecuencia con la gente, entonces dicen: "Bueno, en realidad, no es una cuestión más ..." Y es en ese momento que realmente empezar a escuchar su verdad.
Volver a llamar para obtener el la verdad, no cerrar la venta.
La mayoría de los clientes potenciales que de repente se "desaparecen" estarán esperando que perseguir abajo llamando a ellos y decir: "Hola, me estaba preguntando dónde están las cosas en el?" En su lugar, eliminar toda la presión de ventas diciéndoles que estás de acuerdo con su decisión de no seguir adelante, en función de su no haberte llamado. En otras palabras, dar un paso hacia atrás. La mayor parte del tiempo, se va a abrir la puerta a un nuevo nivel de comunicación abierta y confiada.
Tranquilizar clientes potenciales que usted puede manejar un "no".
Por supuesto que preferiríamos no oímos un "no". Pero la única manera de liberar a sí mismo ya sus clientes de las presiones de ventas sutiles es para hacerles saber que no se trata de la venta, sino de la mejor opción para ellos - y si eso significa que no hay ven