Pida retroalimentación. Clientes Siempre potenciales "desaparecen", llame de vuelta (los e-mail si tienes que hacerlo, pero sólo como último recurso, porque el diálogo es siempre mejor) y simplemente preguntan, "¿Podría por favor compartir sus comentarios conmigo en cuanto a cómo puedo mejorar para la próxima vez? Ahora que nuestro proceso de ventas es más, estoy comprometido a entender que hice mal ".
Esto no es ser débil o débil - es ser humilde, que a menudo desencadena la verdad
No trate de "cerrar" una venta.. Si su intuición le dice que el proceso de venta no va en la dirección que debe estar pasando - que siempre es hacia una mayor confianza y verdad - confía en aquellos que se sientan. Entonces, que sea seguro para los clientes potenciales para decirle a qué atenerse.
Es simple - todo lo que tienes que decir es: "¿Dónde crees que deberíamos ir de aquí?" (Pero estar preparados: es posible que no quiere oír la verdad de cómo se sienten Usted puede hacer frente a esto manteniendo su meta más grande en mente, que es establecer que ustedes dos tienen una siempre. "Ajuste".)
Date la última palabra. Eliminar la ansiedad de esperar a que las llamadas finales que le dirá si la venta va a pasar - en su lugar, haga una cita para volver a la otra. Esto elimina persecución.
Simplemente sugiere: "¿Podemos planificar para volver a la otra en un día ya una hora que funcione para usted -. No para cerrar la venta, sino simplemente darle un cierre, independientemente de lo que decida estoy bien de cualquier manera, y eso nos ahorrará tener que perseguir a la otra. "
Usted encontrará que estas sugerencias hacen vendiendo mucho menos dolorosa debido a que, con desbloquear el Game ™, se aprende a concentrarse en la verdad en lugar de la la venta.
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