Nos bombardean con miles de mensajes de marketing diarias ... en la televisión y la radio, en Internet, en revistas y periódicos, en las vallas publicitarias y otros signos, e incluso en los fondos y en las espaldas de los recibos. El mundo es, en efecto, un lugar muy ruidoso. Y con el fin de hacerse oír, necesitamos que nuestros mensajes de marketing a ser claro y conciso.
Un mensaje vago es uno que no es fácil de entender - no habla a un cliente o posible cliente.
Para tener éxito en los negocios, nuestros mensajes deben apuntan claramente a un público específico, explicándoles las características y beneficios de nuestro producto o servicio. Tenemos que llegar al público involucrado y lo suficientemente interesados a querer tener más conversaciones con nosotros. Sólo entonces tenemos el plato principal para empezar a desarrollar una relación con ellos, el primer paso en el proceso de venta.
¿Cómo podemos asegurarnos de que nuestros mensajes son todo lo que pueden ser?
1. Defina su mercado objetivo.
Una de las mejores maneras de crear una salida clara es comenzar con entradas claras. Cuando se trata de cualquier cosa que haga para su negocio, usted necesita estar muy claro en su mercado objetivo. ¿A quién quieres llegar con sus esfuerzos de marketing? Definir ellos lo más claramente posible. ¿Son hombres o mujeres? ¿Cuáles son sus edades, sus ocupaciones y su estilo de vida? ¿Por qué iban a querer hacer negocios con usted? Cuanto más claro que está a punto que desea trabajar con, más claro que será el momento de elaborar sus mensajes de marketing.
2.
Mercado estrecho margen, pero ofrecer en términos generales. Su mensaje de marketing debe centrarse con cuidado para atender específicamente a las necesidades y deseos de su mercado objetivo. Uno podría pensar que estaría dejando pasar oportunidades para más clientes o clientes. La realidad es que más personas se sentirán atraídos a usted si usted se coloca como un especialista en lugar de un generalista. La gente asocia un mayor grado de especialización con un especialista, y, más que probablemente, usted será capaz de cobrar precios más altos para reflejar esta posición de marketing.
Una vez que haya recibido la atención que usted puede poner muchas cosas que ellos (la entrega en términos generales).
3. Hable sobre el cliente, no a ti mismo. Su mensaje de marketing debe hablar con la perspectiva, sus necesidades particulares y deseos. ¿Qué problemas se pu