¿Quiénes son los consumidores más poderosos del mundo? ¿Son los millonarios? Los directores generales de las empresas Blue Chip? Estrellas del rap? Son ninguna de las anteriores. Las mujeres son consumidores más poderosos del mundo. Constituyen simplemente overhalfthe población y más importante, controlan más de halfof el gasto. ¿Sorprendido? Usted no debe ser. Son responsables de la mayoría de las compras: el gasto del hogar, compras corporativas y pequeños gastos de las empresas.
Vamos a examinar de nuevo el poder de compra de la mujer: Ella tiendas para ella, para su marido y para sus hijos. Una mujer es el guardián de la chequera doméstica
Tenga en cuenta cómo los hombres y las mujeres difieren en sus hábitos de compra:. Por lo general, cuando un hombre va a hacer compras que sabe exactamente lo que quiere, diablos, que prácticamente cubre el pasillo! Él paga por la compra y que está fuera de allí lo más rápido posible. Para un hombre, ir de compras es similar a ir al médico, algo que debe evitarse a toda costa.
La única vez que un hombre delibera es cuando ha de comprobar las sierras circulares en la ferretería local, pero por lo demás, la costumbre dicta que fugarse lo más rápido posible.
Ahora vamos a examinar el enfoque de una mujer a la cesta. Generalmente, cuando una mujer está haciendo sus compras se compara varios artículos cuidadosamente, lentamente subiendo y bajando un pasillo varias veces si es necesario. Ella no va a dudó en hacer las preguntas vendedores (algo que un hombre nunca haría) como ella considera sus opciones.
Una mujer va a gastar horas empujando un carrito de compras alrededor y comparar elementos aparentemente no relacionados. Es fácil ver que las mujeres son de lejos el más educado de los dos géneros.
Sin embargo, la mayoría de grandes empresas persisten en enfocar sus esfuerzos de marketing hacia los hombres. ¿Por qué preguntas? Quizás estas mismas empresas todavía creen que el hombre trabaja y la mujer se queda en casa y eleva los niños. Esta premisa sería cierto si era la década de 1920, pero por desgracia es casi un siglo pasado la época del jazz.
Los nuevos tiempos requieren nuevos enfoques para la venta de productos a las mujeres.
La clave para la creación de programas de marketing que aseguren la lealtad continuada de las mujeres es entender qué valor mujeres.
A menudo, lo que valoran es diferente de qué valor los hombres. Las cosas que los hombres encuentran interesa