Eficaces cartas de ventas - Cómo crear Them

uerdo con eso, todo lo demás viene fácil. 2. Comercialización a la audiencia equivocada. Si usted va mal aquí, toda su campaña está condenado. No importa lo excepcional de un producto que tiene, cómo convencer a su copia es, o lo increíble precio que usted ofrece. Si usted trata de vender este increíble widget a la gente equivocada, te garantizo que tendrás el flop. Por otro lado, si usted ofrece un producto medio promovido por copia peatonal y lleva un precio promedio, pero se ofreció a precisamente las personas adecuadas, se tire siempre en algún negocio.

No es que este es su objetivo. Yo sólo estoy mencionando esto para mostrar la diferencia causada por definir adecuadamente su público. ¿Qué se puede hacer para asegurarse de que ha seleccionado el mercado ahora? Hay que empezar por definir con precisión cuales su producto o servicio a las apelaciones. Su objetivo es encontrar el mayor mercado posible que quiere y puede permitirse su producto. Al mismo tiempo, usted quiere asegurarse de que su enfoque es lo suficientemente apretado que usted no está tratando de atraer a demasiado amplia gama de intereses a la vez.

Si lo hace, su marketing puede fácilmente llegar a ser tan aguado, no será realmente apelar a cualquiera. Si tienes la suerte de tener un producto que atrae a múltiples mercados, tendrá que desarrollar distintas variaciones de sus piezas de ventas para cada mercado específico. 3. Enfoque su copia en usted, su empresa, o su producto. Esto es un error que ha hecho por las empresas de todos los tamaños. Corporaciones más grandes son delincuentes frecuentes. Todo el mundo le gusta ver su nombre impreso. Hago. Tú lo haces. Todos lo hacen.

Estoy seguro de que usted está con razón orgullosos de su empresa y los productos que vende. Pero yo insto a resistir la tentación de acariciar su ego en sus cartas de venta. He aquí por qué. Los clientes no les importa. Ellos no se preocupan por usted, su empresa o su producto. Eso puede sonar cruel, pero es un hecho de la vida empresarial. Los clientes se preocupan por ellos mismos, sus problemas, metas importantes que les gustaría lograr, y las cosas que le harán la vida más fácil o mejor. Eso es sólo la naturaleza humana.

Estoy seguro de que la última vez que compró un libro a través del correo electrónico en la reducción de sus impuestos, usted no piensa, "Oh, muchacho, aquí está la oportunidad perfecta para que yo entregue McGraw-Hill más dinero y ayudar a Sally Autor conseguir en la lista de best sellers! "