Eficaces cartas de ventas - Cómo crear Them

En su lugar, usted estaba pensando algo en la línea de "Esto es algo que puedo usar para quedarse con un poco más de mi dinero duramente ganado!" Con el fin de conseguir a alguien que echar mano de su cartera y parte con su moneda ganada, debe demostrar que lo que tiene que ofrecer vale mucho para ellos, que la despedida con el dinero es insignificante. Y eso, amigo mío, es una tarea difícil. Para lograr esto, debe hablar directamente a sus necesidades, deseos, deseos, problemas y objetivos. Esto significa que tienes que bajar y conseguir personal. Use un montón de lenguaje "usted".

Mata a todo el parloteo técnico. Deshazte de todo lo que te hace sonar como una institución pomposo, mármol incrustado. ¿Que es eso? Usted dice que usted está vendiendo valores, las piedras preciosas, o algún otro alto precio, elemento escalón superior y tiene que sonar sofisticado? Lo siento, pero estás desilusionado - y usted está parado para comprometer sus potenciales beneficios. Incluso la corteza superior son personas, seres humanos, formas de vida basadas en el carbono que responden a ser tratado personalmente. Vendedores exitosos entienden esto.

Ellos siempre lo usan para construir sus fortunas. 4. asumiendo que conoce los beneficios a sus clientes más valoran. He aquí otro error presuntuoso que le puede costar muy caro. Con demasiada frecuencia, las empresas piensan que desde que crearon un producto, son la máxima autoridad en ese producto y sus beneficios. Esto les mete en problemas. Mientras que su mercado puede seguir siendo el mismo, sus necesidades son volátiles y propensos a cambiar durante la vida de un producto. Cuando un producto es nuevo, es muy novedad puede ser el factor más atractivo.

Como se hace más común y otros competidores entrar en el mercado, el precio, la calidad y las características adicionales adquieren más importancia. Además, los problemas que su mercado se enfrenta hoy en día se pueden resolver mañana. Luego se enfrenta a tener que cambiar la posición de su producto para ofrecer soluciones a otros problemas. Ahora, donde usted puede pedir, se puede conseguir todos estos datos de marketing cruciales? Usted va a la fuente: sus clientes.

Usted debe sondear constantemente a sus clientes para averiguar cuáles son sus más importantes necesidades, aspiraciones, problemas y objetivos son. Una vez que has descubierto, saber aprovechar la oportunidad y ajustar los beneficios en su copia en consecuencia. 5. Usted piensa que su anuncio o su producto son