Descubre tu Advantage

dades de ese mercado objetivo. Y, tal vez tenga en cuenta que las necesidades son más importantes que las necesidades. La gente suele comprar a un nivel emocional primero y justifican más tarde. Entonces, ¿quién es exactamente su mercado objetivo, y qué es lo que quieren? Y el más fuerte de su mercado objetivo los deseos, más fácil es vender que quieren ellos. En tercer lugar, es necesario establecer que quieren o necesitan mejor que la competencia. Para ello, es necesario identificar primero su competencia. Y entonces usted necesita para espiar en ellos sólo un poco.

Pero, por favor que sea espionaje ético. Elige al menos tres competidores, saber quiénes son, cómo es similar a su producto o servicio es el tuyo y tratar de determinar sus beneficios. Una de las mejores maneras de averiguar acerca de su competencia es visitar su página web. A menudo se puede encontrar información directa e indirecta suficiente para un buen comienzo en su investigación. O usted puede visitar su tienda. O ellos escribir una carta solicitando información. Considere la compra de algo de ellos.

¿Cómo funciona su producto o servicio se comparan con las de ellos? ¿Cuál es su servicio como? ¿Tienen una garantía o política de devoluciones? ¿Cómo se compara su precio con el de ellos? Ahora tome toda la información que simplemente haya reunido acerca de esos competidores, y una lista de sus características y beneficios al igual que lo hizo por su propia empresa. ¿Cuál de los beneficios que usted ha enumerado sobre su empresa está no en la lista de beneficios de sus competidores? Esos beneficios son su ventaja competitiva. Voila, al igual que ha encontrado su ventaja competitiva.

Y aquí hay otra razón por la que usted necesita para encontrarlo. Su ventaja competitiva es la base de todos sus materiales de marketing. Su lema, su sitio web, la respuesta directa, folleto, etc. etc.