Estos correos electrónicos proporcionan información detallada sobre los beneficios de la SEO. También incluyen información adicional sobre nuestros servicios, testimonios de clientes, y más. Yo por lo general ya han iniciado un diálogo con la perspectiva, pero estos correos proporcionar un punto de contacto con la información que ellos no podrían haber considerado durante nuestras conversaciones adicional. Cuando envío una propuesta a la perspectiva, les hice saber que voy a estar llamando de nuevo en unos días para dar seguimiento y responder a cualquier pregunta que puedan tener.
Para entonces, algunos han leído la propuesta y están listos con más preguntas, algunos no lo son. Y, por supuesto, algunos pueden no ser alcanzado, en cuyo caso simplemente sigo intentando. Además de las respuestas automáticas y sin presiones llamadas de seguimiento, también enviamos una carta o dos a través de correo postal. En el trato con los negocios en línea, donde casi toda la comunicación se lleva a cabo por teléfono o correo electrónico, nos han dicho estas cartas son un detalle que también añade credibilidad y legitimidad a nuestra empresa.
Todo ayuda! Hay mucho más que entra en la persuasión de estos consejos mencionados anteriormente. Usted puede leer mi serie sobre el establecimiento de la credibilidad web, que se deriva de un estudio publicado por Stanford. La credibilidad es una parte importante del proceso de persuasión, sino la persuasión es realmente más sobre la creación de un camino desde el principio para lograr un resultado deseado. Lo que se hace en el camino determinará si usted es o no capaz de persuadir.
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