Incluso los expertos veteranos tienen que enfrentarse a la dura realidad de que gran trabajo no puede protegerlos de tener que mercado. Marketing y ventas son habilidades esenciales para la supervivencia de la vida. Si usted quiere hacer lo que le gusta, esto es lo que se necesita para conseguir más allá de que "primero la fecha." Regreso a la Escuela Para muchos profesionales, la búsqueda de sí mismo en la parte inferior de la "curva de aprendizaje de ingresos" es una experiencia frustrante.
Para empeorar las cosas, los compradores de destino son sobre una empinada curva de aprendizaje sobre lo que puede hacer por ellos. La clave es iluminar a ti mismo ya tus compradores. Conocer la forma de comercializar y vender, a continuación, aplicar con habilidad este conocimiento a su comprador es lo que va a llegar hasta allí. Hay cuatro etapas para subir en su viaje - imagen de una escalera o una escalera, con una etapa en cada nivel: Clueless. Usted no sabe lo que no sabe.
Esto a menudo se manifiesta como la frustración con el comprador - ¿por qué no lo consiguen ?! ¿No pueden ver que eres el mejor? Para los compradores, podría ser que ellos no saben que existes o que ve poca diferencia entre usted y sus competidores. La ignorancia puede ser dicha, pero no te va a conseguir más negocio. Ansioso. Te has convertido en consciente de que hay muchas cosas que usted no sabe. La lectura de este artículo le podría pasar a esta etapa. Ser testigo de un colega o competidor gana un contrato que te perdiste en podría hacerlo.
Para el comprador, esto podría suceder si usted hace una evaluación de las necesidades gratuita, o enviar un breve estudio de caso que ilustra los éxitos de los clientes que no han sido capaces de lograr por sí solos. En resumen: usted está más motivado para cerrar la brecha entre su estado actual (en el dolor) y el estado deseado (sin dolor y con éxito). Confidente. Armados con nuevos conocimientos, a sentirse más seguro. Con un poco de esfuerzo, entrenamiento, el coraje de probar cosas nuevas, y los pequeños éxitos, a obtener mejores resultados.
Se requiere un esfuerzo para hacer las cosas bien, pero estás en tu camino. Para su comprador, esta etapa significa que ven "¿Qué hay en él para ellos" para hacer negocios con usted, confían en que pueda resolver su problema mejor que nadie, la confianza de que no va a dejar que ellos abajo, y ver un camino claro de acción para satisfacer sus necesidades. Competente. Al igual que amarrarse los zapatos,