Las pequeñas empresas que dependen de negocio-a-negocio de ventas a menudo les resulta difícil de ser visto como creíble a los ojos de las empresas más grandes. Si esto es cierto para usted, entonces esta evaluación podría ayudar a determinar dónde tiene que centrar su atención con el fin de construir su credibilidad. Califica cada ítem de 1 a 5. 1 = baja /mala. 3 = no es bueno, no está mal, no está mal. 5 = alta /muy bien.
1. Su Historia.
¿Cuál es la palabra en la calle acerca de su empresa? ¿Tiene una reputación de hacer un buen trabajo o una de calidad y servicio de mala calidad? ¿Hay escándalos que puedan afectar a la palabra en la calle?
2. La reputación de su tipo de negocio. Si usted trabaja en la contabilidad, su reputación puede ser manchado por escándalos recientes a pesar de que su propio trabajo puede cumplir con los más altos estándares éticos. ¿Cuál es la palabra en la calle acerca de su industria?
3. El conocimiento de su tipo de producto o servicio.
¿Sus clientes potenciales a entender por qué su producto o servicio es de vital importancia para su negocio?
4. Su relación con los clientes existentes. ¿Tiene una sólida relación de trabajo con sus clientes? ¿Ellos confían en usted? ¿Se cree que tiene sus mejores intereses en el corazón?
5. Su relación con los clientes potenciales. ¿Se conocen y confían en ti?
6. El mundo a través de sus ojos. Póngase en los zapatos de un cliente potencial ideal.
¿Cuáles serían las preocupaciones acerca de hacer negocios con usted? Lista de todo lo que se pueda imaginar
Puntuación:. Una puntuación de 1 o 2 en cualquier artículo podría apuntar a una razón importante por la que puede ser difícil de conseguir ventas. Una puntuación de 3 es simplemente mediocre, pero por lo menos no están tratando de cavar usted mismo fuera de un agujero. Su objetivo debe ser de 4 o 5 en todas las preguntas.
Se habrá dado cuenta de que sólo dos de las preguntas (1,3) se centran en su producto o servicio. Eso es importante.
Muchas empresas ponen todo su esfuerzo en tratar de vender su producto o servicio. Crean elaboradas presentaciones gee-whiz, pero a menudo no logran hacer la venta
Su relación con su cliente y cliente potencial (2,4,5) es tan importante -. Si no más importante - que la idea está la promoción. Por ejemplo, si la reputación de su industria es cuestionable, entonces usted necesita para estar delante de la gente para que puedan ver