Mientras que la publicidad se encarga de generar clientes potenciales, clientes potenciales o llamadas, la venta es clave para ganar el cliente. Para aumentar sus posibilidades de ganar clientes, usted debe acercarse a la venta de manera sistemática con un proceso de venta formal. Un buen proceso de ventas disminuye la posibilidad de que la pérdida de un prospecto antes de tiempo. Por otra parte, un proceso de ventas le permite detectar fácilmente, analizar y ajustar las etapas de su proceso que necesita mejoras.
También le permite documentar las mejores prácticas y estrategias que lleva a muchos registros de clientes. La principal ventaja de un proceso de ventas radica en su capacidad de replicar los pasos utilizados para generar una alta tasa de victorias de los clientes o registros de padres. Su objetivo ahora es construir un proceso de venta que puede ser seguido constantemente, y le dará la mejor oportunidad de ganar clientes. Un proceso de ventas, sin embargo, es algo más que un diagrama y sus pasos o etapas.
Un proceso de ventas completo debe incluir formas, material de marketing, guiones de ventas, listas de verificación y otros artículos para apoyar cada etapa del proceso. Usted debe asignar tiempo para construir su proceso de ventas, junto con su garantía y un paquete de preinscripción.
Un paquete de preinscripción se debe dar a los padres en un momento en el proceso de venta.
Debe contener los dos elementos de marketing (por ejemplo, los imanes y láminas más destacado del programa) y materiales que los padres deben ser conscientes de antes de la inscripción, tales como:
(1) un programa de tarifas especificando sus honorarios del programa de guardería, y
(2) un manual para padres informar a los padres todas las políticas y procedimientos aplicables a él /ella (por ejemplo, pagos, depósitos, cargos por pagos atrasados, las políticas de vacaciones) y al personal (por ejemplo, las políticas de salud y seguridad, las políticas de manejo de conducta).
También se sugiere una lista de verificación gira guardería. La lista de control se asegura de que todos los aspectos más destacados de la guardería y la información se presentan a los padres durante una gira de su guardería, aumentando la posibilidad de una victoria de los clientes. Un proceso de ventas de la muestra utilizada en la mayoría de las guarderías implica las siguientes etapas se presentan a continuación: 1.
Participación de Padres Naturalmente, todas sus campañas de marketing,