It puede ser salta a la vista de que su oportunidad es la respuesta a sus oraciones, pero si has simplemente saltaron y comenzaron a decirles todo sobre él, ganaron siquiera Puedes oír. Suenas como cualquier otra persona de las ventas prepotentes que ve cada vez met.So, ¿Qué le digo a hacerles entender? Tu puedes preguntar. Bueno, askquestions para averiguar cuáles son sus necesidades y deseos. Las preguntas que usted hace generalmente deben centrarse en torno a 3 areas.1 principal. Ingresos (o la falta de ingresos adecuados) 2. Dissatisfaction3 Trabajo.
Tiempo freedomIn cada caso, usted está buscando para descubrir problemas en estas áreas y agitar su dolor un poco, por lo que puede ofrecer su oportunidad como solution.But primero, establecer el escenario para su presentación. La última cosa que quiere es un montón de distracciones. Pedir educadamente su perspectiva para apagar el televisor. Traiga película para niños s con usted en un DVD. Si tienen niños pequeños, preguntan si los niños pueden verlo en otro room.
If usted está hablando con su perspectiva en el teléfono, asegúrese de que su perspectiva tiene el tiempo de su conversación, que no hay distracciones. Yo estoy asumiendo que lo que estás ofreciendo realmente puede ser de beneficio para su cliente, y que falta la venta debido a distracciones hará daño a su cliente, así como las cosas you.Once se han establecido, gracias a su perspectiva por acceder a reunirse con usted, y asegurarles que no va a salir más de la cantidad de tiempo que les dijo que se necesita.
A menos, por supuesto, tienen un montón de preguntas y le invitamos a continuar la conversación. Esto demuestra a sus clientes potenciales que usted es un profesional y que se respete su time.Start preguntando qué los motivó a reunirse con usted. Usted probablemente obtendrá una respuesta superficial, pero podría dar una idea de uno o más problemas areas.OK, vamos s entrar en algunas de las preguntas específicas que preguntar