En mi opinión, casi todos las estadísticas del gobierno sobre las razones de los fracasos empresariales son tonterías.
descapitalización, la inexperiencia o la mala gestión suelen ser culpados por todos los desastres de negocio.
Por supuesto , no puede haber una o varias más causas que dan lugar a un negocio en marcha "panza arriba".
Sin embargo, a partir de lo que he visto, los errores de marketing son, con mucho, las empresas razón principal no sobreviven.
Esto incluye a las empresas que se consideran los vendedores directos, así como aquellos que no lo hacen
Aquí están los siete errores de marketing más comunes:.
1. Gestión trata de marketing como un gasto de negocios o simplemente un departamento en lugar de una inversión empresarial necesaria
Solución:. de Marketing debe ser entendido como el motor de cualquier empresa. Es la única función que trae en efectivo. Las otras funciones principales en una empresa son necesarios. Pero todos ellos gastan dinero en efectivo.
Esto incluye las áreas de negocio principales de las finanzas, la producción y la investigación
Para la comercialización de cualquier producto o servicio con éxito, la empresa debe hacer dos cosas:.
A. Proporcionar la comercialización de los recursos suficientes
B. Ponga la comercialización en el centro de su estrategia de negocio
Toda la compañía debe centrarse en las necesidades y deseos de los clientes y estar preparados para satisfacer sus demandas.
El marketing debe ser parte de la filosofía de todos los empresarios y gerentes
.
2.
Gestión no sabe específicamente lo que cuesta contratar a un nuevo cliente. Además, no existen estadísticas precisas sobre el valor promedio de vida del cliente.
Sin este conocimiento, es imposible tomar decisiones acertadas. No se puede determinar cuánto invertir en la comercialización. Si vas a gastar más que ganar un cliente que su valor de por vida, en última instancia, va a ir a la quiebra. En ausencia de esta información, muchas empresas pueden ya menudo lo hacen fallar. Para empeorar las cosas, algunas de las víctimas entienden por qué fracasaron
Solución:.
Antes de invertir grandes sumas de dinero en comercialización, determinar el valor medio de vida de un cliente. Un excelente libro que recomiendo en este tema es el factor de fidelización por Frederick Reicheld.
3. Administración no hace ningún intento de cons