Realización de ofertas a la base de datos del cliente se refiere a menudo como el "back-end" en la jerga de marketing directo. Pero toda empresa debe aprovechar el enorme potencial de los clientes existentes con sólo hacer ofertas frecuentes a ellos y darles más oportunidades de hacer negocios con usted.
5. La administración tiene ningún método de medir con precisión los resultados de su inversiones publicitarias.
Esto es especialmente cierto con la llamada publicidad
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Solución:. La forma en que esto se hace es buscar una respuesta directa en cada promoción. Esto puede ser un cupón, llamada telefónica o visita a la tienda. Codificar cada promoción. Luego, cuando se recibe un pedido o un cliente visita su establecimiento, que apropiadamente puede rastrear a la promoción en particular.
El sistema de codificación puede ser números o letras. Si utiliza el teléfono se puede utilizar números de teléfono independientes para cada anuncio.
O simplemente puede pedir a la persona que llama, que anuncio o carta que están respondiendo a.
6. Como muchas empresas comienzan a disfrutar de un éxito temprano, muchos desarrollan una enfermedad que yo llamo "Big-Empresa-itis." Ellos comienzan a tener reuniones interminables, no productivos. Se convierten burocrático. Se mueven tan lento como la melaza.
En lugar de seguir insistiendo en un alto nivel de rendimiento de los empleados y mantener una estrecha vigilancia y el control de costes, gestión toma su pie del freno. Los costos pueden salirse de control.
Moral de los empleados puede sufrir. Pronto la compañía está en serios problemas
Solución:. El secreto es pensar en grande pero operan muy parecido a una pequeña empresa. Bien gestionados, grandes organizaciones que son de gran éxito se ejecutan más como un pequeño negocio empresarial. Los gerentes tienen la responsabilidad de centros de beneficio. Su trabajo consiste en ayudar a aumentar los ingresos o reducir costes, o ambos. Ellos tienen que rendir cuentas. Ellos mantener los controles financieros y la rápida respuesta de una clara y directa de la pequeña empresa.
7.
Gestión tiene ningún procedimiento upselling sistematizada en lugar de actualizar los nuevos y existentes clientes para una venta más grande. ¿Resultado? Baje el volumen de ventas y las ganancias más bajas que de lo contrario se podría obtener.