Hay una gran cantidad de conceptos erróneos existentes en torno a lo que el marketing es realmente. Si usted no está involucrado en el proceso, es fácil tener una visión de marketing que no se alinea con lo que las empresas de venta saben que fuera sobre. Hay algunos puntos clave a tener en cuenta sin embargo, que le ayudarán a aclarar la confusión y ayudarle a entender más claramente lo que el marketing es en realidad todo esto y lo que las empresas de venta son en realidad tratando de lograr.
No es ventas. El primero es darse cuenta de que el marketing no es ventas.
La venta es la habilidad de cerrar un trato, o negociar un compromiso de entrar en un acuerdo o una compra. El personal de ventas a menudo tienen un conjunto de habilidades diferentes a las personas que comercializan, pero cada uno tendrá un análisis detallado de la disciplina de la otra y las diferencias entre sus respectivas funciones.
Branding y perfilado. El marketing es, en términos generales, mucho más acerca de la marca y de perfiles, tanto del producto o servicio y de la comunidad de clientes.
Un comercializador será calificada en la construcción de la imagen de marca y reforzar la visibilidad de las marcas dentro de un mercado objetivo. En algunos mercados, la imagen de marca es de primordial importancia. Un marketeer va a construir una imagen de marca en estos casos para cumplir con las expectativas del mercado y de garantizar una marca es vendible. Aquí es donde el equipo de ventas se hace cargo y puede operar en la imagen de la marca construido.
Mostrar el requisito. Identificar y comprender el requisito es un factor clave en la comercialización.
Los departamentos de marketing proporcionarán una empresa con la información que necesita para entender lo que el mercado está pidiendo y lo que necesita para abastecer a ese mercado. Si bien es importante contar con grandes ideas de productos, no van a vender si no hay un "pull" para ellos desde dentro del mercado objetivo. Empresas y productos exitosos reaccionan a lo que el mercado está pidiendo, o 'tirando' de ellos, en lugar de dar al mercado algo que la compañía quiere dar, que sería 'empujando' el producto o servicio.
Las empresas de servicios tienen que saber cuáles son los servicios de su sector cliente está buscando. Los fabricantes tienen que saber qué productos y características que los consumidores quieren hoy y en el futuro. Recuerde que el innovador Sinclair C5 desde la década de 1