Vender a través de Media

errar la venta? ¿Qué hacen los empleados sepan acerca de la competencia o de la compañía /individuos que forman parte de la oportunidad? No hables sólo para personal de ventas, pero los empleados en toda la empresa con conocimientos acerca de las cosas que podrían afectar las ventas. También significa el uso de herramientas como wikis o lo que yo llamo las redes sociales ", basados ​​en los resultados".

Se trata de áreas de colaboración internas para las discusiones y la captura de información que viven durante la vida útil de la oportunidad.

En última instancia, la idea es que el conocimiento colectivo del personal de la empresa, junto con el contenido histórico existente, incluidos los documentos y presentaciones, se utilizan para optimizar las posibilidades de éxito en el cierre de la oportunidad. Cuanto más conocimiento del cliente que tiene y las más prácticas que se descubrían y luego aplicar, mejor será la probabilidad de cerrar el trato.