Centro para la comercialización exitosa para profesionales de servicio está regalando información valiosa. De hecho, todo el marketing debe girar en torno a este principio simple: Crear una valiosa información para regalar y dar a la basura en grandes cantidades. Esto puede sonar simple, pero al igual que todo lo que hay es una habilidad especial para ella.
De hecho se requiere un poco de pensamiento y la planificación para regalar información valiosa de una manera que hace que sea realmente apreciado y le trae pagando los clientes (es decir, después de todo lo que el marketing tiene que ver con no?). Simplemente regalando algo, no importa lo valioso, sólo llegar tan lejos. Para capitalizar realmente en este principio que necesita para vender primero las perspectivas en realidad la lectura de su información valiosa.
En estos días con la información sobre la carga, las perspectivas necesitan sentir que tienen una razón para invertir parte de su valioso tiempo a leer lo que has escrito; es esa vieja pregunta WIIFM (lo que está en él para mí). Así que hay que vender 'em en la idea primera. La mejor manera de hacerlo es siguiendo los mismos pasos simples que usted toma para comunicar su mensaje de marketing: Problema - Resultado - Valor - Prueba - Oferta. 1.
Problema - ¿Por qué tus clientes que necesitan en el primer lugar? ¿Qué temas hacen que las perspectivas hacen preguntas y quieren saber más? ¿Cómo puedes ayudar? 2. Último Resultado - ¿Cuáles serán sus clientes conseguir cuando trabajan con usted? Es todo acerca de la diferencia que usted hace. Eso es lo que consigue que se interesen. Derechos de autor Anne Duncan 2006 3. Valor - Esto es simplemente una expansión de su resultado final. ¿Cuáles son los beneficios más específicos clientes reciben cuando trabajan con usted? Quieren saber algunos detalles. 4.
Prueba - Con quién has trabajado y qué tipo de resultados que se han producido? Use anécdotas y testimonios para pintar algunas fotos. Ellos quieren un sabor de lo que eres ... y es que usted tenga éxito? 5. Oferta - Esto es cuando usted consigue su perspectiva para tomar medidas. Si usted no hace una oferta que fácilmente pueden tomar para arriba en el juego de marketing ha terminado, muerto en el agua. Pero ¿cuál es la oferta? ¿Es sus servicios? ¿Es una propuesta? ¿Está tratando de cerrar la venta? Raramente. Todo esto vendrá más tarde.
La oferta es para algunas cosas gratis; y sí, usted no tiene que vender realmente su oferta gratuita. En primer
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