Uno de los mayores problemas que cualquier negocio se enfrentaría es su posición única en el mercado. Si usted no tiene una posición única, a continuación, usted encontrará que usted tiene en ninguna parte "sobresalir" de la multitud a través de su promoción. Proveedores del servicio universal se define inicialmente alrededor de los años 40 como una posición de una empresa llevó a hacer que se destacan de sus competidores y hacer que los clientes de dichos competidores cambian a ellos.
Funciona como una razón comprensible y tangible para la gente a comprar su producto, respecto a la de otros productos de la competencia, o como un beneficio que sus competidores no ofrecen. Por ejemplo, un banco en el Reino Unido puede ser la promoción propia en base a estas proposiciones: 1) Todos los centros de llamadas son en el Reino Unido, así que nadie se ocupa de líneas crepitantes o Inglés roto debido a los centros de atención telefónica que se basa en un lower- área costo del mundo. 2) No tiene intermediarios, lo que significa que no hay que pagar comisiones a nadie.
3) No tiene accionistas, por lo que no cobra el dinero para las cosas que deberían ser gratuitos. Esa es la USP para ese banco y que ha dado lugar a muchas personas que cambian a él. La USP es algo que te hace "diferente" de sus pares. La única salvedad a esto es para asegurarse de que es una clara diferencia nada claro o demasiado técnico puede no funcionar o ser completamente ignorado por sus clientes, creando así no hay razón para que cambie a usted o usted elegir sobre sus competidores.
Su puesto de ventas único es una declaración claramente definida de lo que su empresa representa, lo que lo hace especial, aparte de los demás, y es la clave para monopolizar una participación en la mente de sus clientes. Si usted no ha pensado en una USP antes, ¿por qué no pensar en todos los departamentos de su empresa, por ejemplo finanzas, contabilidad, recursos humanos, ventas y marketing, pre y soporte post-venta, etc. y descubrir si hay algo bastante excepcional en un valor de decirle a sus clientes al respecto? Eso sí, no sea tímido sobre su promoción.
Diga, su USP podría ser su posición de servicio al cliente, ya sea que tenga que ver con el tiempo de respuesta, o su garantía. Pero si sus rivales también están compitiendo en el tiempo de respuesta, una estrategia es dar cuerpo a una verdadera instancia o circunstancia como caso de estudio para las perspectivas para referirse a. Por este método se está