Las empresas pueden o bien sufrir o tener éxito en business-to-business (B2B) de generación de leads. Algunas organizaciones son capaces de perfeccionar sus técnicas de prospección, mientras que otros se estancan en este aspecto de las ventas. Los que se quedan atrás son capaces de obtener las perspectivas de ventas, pero la mitad o más de los cables producidos son reciclados. Algunas empresas son capaces de poner sus manos sobre los frescos, pero no se muestran los atributos de clientes potenciales cualificados.
Hay un arsenal de herramientas de marketing directo a disposición de las empresas, pero cada herramienta tiene sus ventajas y desventajas. Si usted no es cuidadoso acerca de sus decisiones de marketing, una estrategia puede disminuir la velocidad y decae el proceso de generación de leads B2B. Potente como es, el teléfono puede trabajar en beneficio de su empresa o doom su negocio a reino. Los resultados de telemarketing pueden empeorar aún más cuando se combinan las personas equivocadas y la tecnología equivocada.
Así que, ¿cómo van las empresas alcanzar el éxito en esta empresa? Aquí es donde la compra de cables en un modelo de pago por plomo pueden ser una buena opción. La compra de las oportunidades de ventas se aplica el mismo proceso cuando una empresa subcontrata los servicios de generación de leads a excepción de cuatro diferencias principales. La primera es que el pago por los proveedores de telemarketing plomo pre-calificar las oportunidades de ventas.
¿Qué significa esto? Como sugieren las palabras, las empresas de telemarketing que ofrecen programas de pago por plomo se reúnen listas de prospectos en base a ciertos criterios. Una vez que se cumplen los criterios de un cliente de una ventaja de ventas, teleprospectors profesionales pondrán en contacto con los tomadores de decisiones. Métodos de prospección telefónicos especializados ayudan a determinar las perspectivas que están realmente interesados en un servicio o producto.
En segundo lugar, las citas son fijadas por generadores de plomo profesionales para poner sus representantes de ventas frente a la perspectiva. Esto permite a sus cerradores para presentar el servicio o producto en detalle. Si un cliente potencial no se presenta para una reunión o de alguna manera, el nombramiento no se produjo sin su culpa, la paga de mayor reputación por empresas de telemarketing de plomo sustituirá a esa cita con otro calificado. Esto se hará sin costo o cargo extra.
En tercer lugar, ust